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2016年中央空调发展之路是什么?
浏览: 发布日期:2016-04-07
 随着农历新年的过去,新一轮空调旺季即将来临。2016年的中央空调市场竞争激烈上演。2015年是惨淡也好,各领风骚也罢,都已成为过去式。当前对于中央空调厂商来说,都在考虑2016年如何做,如何去拼搏更具挑战性的市场,在更具特色的市场里杀出一条突围之路。中央空调大佬们都在布署战略,各显神通。
 
  中央空调厂家要拼什么?主在看气质:高、精、网
2016年,对中央空调厂家来说,中央提出的供给侧改革值得深思。也就是说,现在的需求已经不是野蛮增长时代,包括对中央空调的需求一样,也是进入到量的提升向质的转变时期。怎样适应这样的变化已是迫在眉睫。说白了,就是要拼高、精、网。
 
  所谓“高”,是指多走高端市场路线。国内经济增速放缓,给市场需求带来压力,业内普遍感觉到的是市场不好,没有人愿意购买产品。其实,这里有一个误区,低端的需求确实减少很多,但真正的高端需求,不仅没有减少,反倒在升级中增长。
  
  这可以从两个方面去理解,一方面经济泡沫时期,很多装逼的需求仍存在。出水才见两腿泥,经济泡沫逐渐破灭后,装逼的再也装不起来,因此这部分需求确实是减少了;另一方面,国内以向工业4.0升级的制造业变革方兴未艾,不断有自动化厂房等设施建设。而制造业升级也好,民生工程也好,需要的都是高端产品。
 
  因此,走高端路线是厂家未来的市场定位,也就是我们现在所说的工匠精神。2016年不从拼高端入手,肯定会在未来被淘汰出局。
 
 所谓“精”是指,主打精品渠道策略。在有了高端市场定位后,厂家应该在渠道规划上体现出升级,形成自己优质渠道资源。中国制造企业,特别是中央空调企业,现在的产品研发制造能力已经提升很多,但在营销层面与国际跨国企业还是有差别,还是显得粗糙和粗放,根本没有很好的市场分析论证体系。营销策略的制定还是凭感觉,拍脑袋。
 
 2016年中央空调企业在拼营销一定要走精细化的路线。首先,要重新梳理国内市场的渠道状况,客观的去认识渠道的本质。我们回过头来看,那些渠道属于精品的,不论市场怎样动荡,他们的业绩始终如一。选择这些精品渠道,不仅你的高端产品有了通路。从长远看也是修筑了一条前行的高速公路,这总比在羊肠小道上颠簸要好得多。
 
 所谓“网”是指,线上线下一体化融合。当下正是互联网潮流之时,中央空调缘于是相对个性化的产品,在营销上体现出一对一的关系。再简单以一对一的思维考虑问题,就会走进死胡同。实际上,网络已经把需求、经营、产品、服务、价格等透明化。中央空调产品需求的体验感随着网络化进程加速,已经有了更好的体验方式。
 
 实际上目前最为流行的线上线下一体化营销模式,即O2O,对于特别依赖体验感的中央空调来说,是营销变革的最大机会与挑战。怎样把O2O做好落到实处,难度很大。2015年O2O是叫的最响的一年,但多数O2O实验并不成功。原因在于,并没有把体验放在首位,而仅仅成为引流的工具。2016年说要拼的话,就看谁能在O2O模式上的突围,真正能够落实到位。
 
 中央空调工程厂商家要拼能、韧、勤
 
  2016年,对中央空调商家来说,市场需求疲软是不争的事实,但并不是市场需求彻底萎粗放式的经营,或者是凌乱式的耕耘,特别是哪些打一枪换一个地方的游击战,在资源整合的今天,立足之地越来越小,都不会再有大的发展空间。集约化、精细化或许成为新的潮流,2016年商家们拼的应该是能、韧、勤。
 
 所谓“能”是指,能力要强上加强。中央空调原本是技术深厚的产业,在市场层面也应该是技术为先。但在中央空调高速发展的这些年,可以说是鱼龙混杂。不少经销商不是以技术论成败,而是以在当地人脉资源作为竞争核心,从而把一个技术为先导的市场,变成一个以营销为先导的市场。不少经销商就是在此过程中,忽视了自己的技术培养与升级,把拉关系找路子当成正业,结果是技术技能越来越薄弱。中央空调工程公司要靠过硬的技术实力和优秀的管理团队才能持续发展。
 
 2016年如果经销商要拼搏的话,首要任务就是重新回归技术立本,在技术能力上要有大的提升。毕竟反腐倡廉越来越深化,紧靠拉关系找人脉的路越来越窄,打铁还得自身硬,只有技术立企发展才会长远。另外,产业也在升级高端,对技术服务能力的要求也不断提高,只有拼技术能力才能够走的更长远。
 
 所谓“韧”是指,意志力出类拔群。坚守一个行业是不容易的,特别是中央空调产业从高速发展已经进入到平稳发展阶段,很多商家已经习惯于每年的高增长,一旦出现2015年这样的市场萎缩,很多商家就陷入迷茫,不知道该怎么办。出击和卧倒都没有错,错误的是该出击时卧倒了,该卧倒的时候却裸奔了。
 
 耐心有时候比冲动更有价值,弱水三千,只取一瓢。一样,在中央空调市场不是哪一个人所能吞下的,既使是一个小的区域市场,也不可能被某一家所垄断。经历上一次次市场的动荡,会有那些投机者被清理出去,所留下来的才是行业的精英。但这都需要一个字“韧”,要有坚忍不拔的意志,要有忍受行业大起大落的折腾。2016年拼的就是看谁能够韧,剩者为王也是亘古不变的定律。
 
 所谓“勤”是指,勤勉耕耘市场。其实经销商承载着厂家O2O的重任,特别是在市场转型的阵痛期,需要商家能够通过勤勉换取需求。在需求量下降,客流量减少、降费用空间越来越小的情况下,勤勉才是王道,赚钱才是硬道理!通过高端产品锁定高端顾客,通过提升服务满意度,才能撬开盈利的宝盒。
 
  精耕市场。一直以来市场是国内经销商的短板,中央空调产品由于使用时间长,依赖售后的特性,决定了商家必须要勤勤恳恳,否则肯定不会有回头客。2016年拼勤勉,不仅仅是为这一年,而是为长远而默默付出。
 
  发展之路,任重而道远。团结和信心才是最重要的支柱。

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